《从0到1》（Zero to One）是彼得·蒂尔（Peter Thiel）与布莱克·马斯特斯合著的经典创业书籍，源于他在斯坦福大学的创业课讲义。中文版书名通常译为《从0到1：开启商业与未来的秘密》。这本书的核心不是教你复制别人成功，而是强调真正伟大的公司和价值创造来自于“从0到1”的垂直创新，而不是“从1到n”的水平复制与激烈竞争。

核心观点总结（最关键的几条）

1. 从0到1 vs. 从1到n
2. • 从0到1 = 创造全新事物（vertical progress / 技术突破），这是真正的创新，比如发明第一个搜索引擎、第一个社交网络。
   • 从1到n = 全球化、复制、改良现有东西（horizontal progress），虽然容易做，但利润会被竞争稀释。
     → 伟大公司都建立在“从0到1”的独特创新之上。蒂尔经典讽刺：“我们想要的是飞行汽车，结果却得到了140个字符”（暗指Twitter等增量式产品）。
3. 竞争是输家的游戏，垄断才是王道
4. • 传统观点认为“竞争是好事”，但蒂尔认为竞争会把利润压到接近零，让企业陷入价格战、模仿战。
   • 真正赚大钱的公司都是某种“垄断”：在某个领域做到独一无二（通过技术、品牌、网络效应、规模经济等护城河）。
     → 名言：“Competition is for losers.”（竞争是为失败者准备的）。
     快乐的公司各有各的垄断，不快乐的公司都在同一个问题：陷入激烈竞争。
5. 每一家伟大公司都建立在一个“秘密”之上
6. • 最好的创业机会来自于“重要但很少人相信的真相”（What important truth do very few people agree with you on?）。
   • 大多数人随大流，只有逆向思考、找到被忽略的秘密，才能发现从0到1的机会。
     → 创新 = 发现秘密 + 把它变成现实。
7. 科技进步 > 全球化
8. • 全球化只是把现有东西复制到更多地方（1到n），科技才能真正让世界变得更好（0到1）。
   • 过去几十年我们更多在做全球化，而非突破性科技。
9. 明确的乐观主义（Definite Optimism）
10. • 未来有四种态度：明确乐观、明确悲观、不明确乐观、不明确悲观。
    • 过去美国是明确乐观主义（知道要建什么未来，并去实现）；现在多是不明确乐观（相信未来会更好，但不知道怎么做）。
      → 伟大创业者必须是“明确乐观主义者”：对未来有具体蓝图，并坚定执行。
11. 销售和产品一样重要
12. • “好产品自己会说话”是谎言。
    • 即使产品好10倍，没有匹配的销售和分发策略也会失败。

实践指南（蒂尔给创业者的具体建议）

蒂尔提供了很多可操作的思考框架，以下是最实用的几点：

1. 问自己这个核心问题（蒂尔面试最爱问）
2. • “有什么重要的真相，只有很少人同意你？”
     → 这是寻找“秘密”的起点。如果你答不出来，很可能还没找到从0到1的机会。
3. 先占领一个很小的市场，再扩张
4. • 不要一开始就想做“所有人”的市场。
   • 先找一个超小但你能完全主导的利基市场（niche），做到近乎100%占有率，再往外扩展。
   • 经典例子：Facebook一开始只做哈佛大学生。
5. 打造10倍更好的产品
6. • 只是“更好一点”（better）不够，要做到“明显好10倍”（10x better），用户才会愿意切换。
   • 否则很难打破现有习惯。
7. 团队与基础决定一切
8. • 创业初期基础错了，后续几乎救不回（A startup messed up at its foundation cannot be fixed）。
   • 找合伙人像找婚姻对象：互补、信任、价值观一致。
   • 公司文化要像“邪教”（cult）一样有强烈凝聚力，而不是平均意见的民主。
9. 时机（Timing）比想法更重要
10. • 太早 → 市场没准备好，死得很惨。
    • 太晚 → 已经红海。
      → 要判断“现在为什么是正确的时机？”
11. 分发（Distribution）是产品的一部分
12. • 从产品设计阶段就要思考怎么卖出去。
    • 复杂产品需要复杂销售（企业级销售团队），简单产品可依赖病毒传播或SEO。

一句话总结全书精髓：
不要去红海竞争，不要做增量改良，要去创造一个前所未有的新类别，在那个新类别里建立垄断，然后让未来因为你而变得更好。

这本书适合所有想做大事、而非只赚小钱的人。它不给标准模板，而是逼你自己思考：“我能创造什么别人还没看到的未来？”如果你正在创业或考虑创业，这几乎是必读的反直觉思考手册。 #从0到1 #book